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一直播助力网红销售额破亿,电商+直播打开未来

军事新闻 2021-10-02 16:3179http://ror888.com/韭菜哥

双十一是全民消费盛宴,在这里各路商家都各显其能,捷报频传。不过最让人吃惊的不是天猫双十一的总销量达到了1200亿,而是知名微博网红张大奕和雪梨销售亿。两个小姑娘战胜了诸多大企业和大团队,实在是让人大跌眼镜,不过这才是趋势和未来的力量,而目前处于发展瓶颈的电商营销,似乎也找到了直播这个打开未来之门的钥匙。

双十一的现象级网红

(双11全网女装交易指数排名   第12小时张大奕第10)

双十一期间,张大奕在“一直播”里面烧羊毛称重量。为什么大家不去看晚会而去看烧羊毛呢?直播+电商的最大意义就是提升了用户购物体验。羊毛不是白烧的,通过直观介绍自己服装的款式和品质之后,很多消费者也就燃起了购买的欲望,在双十一的开场中,一下子就涌入张大奕的店铺开始买买买,半小时内就把她的店铺买到了全网第四名,仅排在优衣库、zara等品牌之后。如果不是因为断货开始下滑,可能这个排名还会持续增高。当然,张大奕现象并不是独家,著名的思聪前女友雪梨也同样在一直播内做直播推荐商品,销量也是紧随其后,最终二者都双双破亿。

不仅是电商网红,穆雅斓这样的视频网红直播卖货,双11当天居然断货到提前下架。在双11全网彩妆交易的第14小时排名第三,这是令人没有想到的。一个励志和搞笑的博主,后来转到电商也不过是一种尝试。穆雅斓表示,自己因为一直出差在外,所以并没有很好的准备双十一活动,但是即便如此,通过直播推荐商品依然一抢而空。穆雅斓的成功则有另一种代表意义,毕竟完全不是电商起步,而是单纯的视频红人,一样可以在电商上,获得建树的。

(双11全网彩妆交易指数  第14小时穆雅斓第3)

这里说到的推荐商品,是一直播近期上线的电商橱窗功能,打通了淘宝的系统,用户通过网红推荐,可以直接在直播间查看宝贝详情,销量剧增、断货的的背后,这个入口的打通是制胜关键。

当然,头部的网红是不能复制的,但是她们却代表了这个领域的顶部。当头部达到上亿销量的时候,那么普通人卖个千把万,还是很正常的。这如果不是未来,那什么是未来?

用户购物体验的提升是关键

之所以网红可以实现这么大的电商销量,除了本身的努力和才华之外,肯定更多的还是时代的需求和电商发展的新阶段。用户已经习惯了或者厌倦了各种广告,这些内容对用户消费欲望的唤醒作用已经没有那么大了。而直播是一个非常直观和真实的内容展现方式。在张大奕和雪梨的双11直播中,刚好是一直播的电商橱窗够嫩南瓜。和自己喜爱的人近距离交流会减少很多隔阂,而这些人在屏幕前真实的做出的对产品的推荐也会更加打动用户,产生购买冲动,最终形成决定性的下单购买。张大奕的直播不过二三十万人观看,一亿的销售额平均到每个人头上差不多要三四百,是非常惊人的转化。

其实并不仅仅是网红利用这样的方式实现了很好的销售结果,类似美的、小米这样的企业也在用直播进行自己的发布会和产品售卖。这次美的空调在“一直播”做双十一冠军粉丝见面会也收获了大量的眼球,邀请傅园慧、吴敏霞、何姿,今年也是体育界最受关注的明星了,美的空调44分钟销售就突破了一亿,也创造了新的佳绩。

直播并不仅仅是网红的事情,而是电商行业的事情。如果电商想摆脱现在的困境,直播是需要尝试的一条路。而对于大企业来说,代言人的需求可能以后也不会仅仅是拍照片广告和参加活动那么简单了,上阵直播吆喝,相信很快会成为标配。

直播+电商带来的消费升级和传播升级,未来无限可能

其实你会发现,成功营销网红用的直播平台都是一直播,这并不是一个巧合,甚至说有些必然。作为微博投资的一直播平台,和微博的合作是最紧密的,这也使得其在社交方面的优势是行业内最强大的。对于网红和消费者来说,他们需要的是最符合他们要求,能满足他们不断增长需求的平台,而一直播的不断创新和对于社交电商的强大支持,恰恰满足了这一点。比如说电商橱窗和微博以及淘宝的打通,对于张大奕们来说,无疑是最好的支持。这种打通大大增加了用户的转化率,让自己的客户不会在各种跳转中放弃购买。在直播的过程中,用户可以直接点击弹出的商品列表购买,而不会打断直播,让直播完美的融入交易过程,购物体验实现了跨越的升级。

微博目前的月活高达2.82亿,已经深入到了广大的三四线城市,在未来的五年内,微博预计活跃人数将达到五亿,这无疑是社交电商的巨大市场。一直播通过产品矩阵和微博的结合已经建立了一套非常成熟的直播电商玩法,从销售平台到促销工具一应俱全,而网红们不仅仅是卖货高手,更多的还是运营高手。拿到了第一手的资源,提供了最符合微博特质的视频电商服务,平台加趋势,成功也只是顺水推舟了。对于用户来说,这显然提升了整体的社交体验和消费体验。在这个基础上,自然也就形成了直播+电商的基础和格局。随着一直播整个体系的不断完善,这个体验也会越来越好,也就能够真正的形成直播电商的生态了。这次双十一是对直播+电商模式的一次大考,而这些网红们交出的考卷,不但让人惊叹,还会让电商行业感到震动,相信在接下来的2017年,直播将成为电商的标配,而直播+电商+微博的模式,也会成为企业进入社交电商领域的必然选择。

目前各大直播平台都纷纷开始迈出了自己的电商之路,在双十一也各自选择了合作平台,进行产品销售。不过,这样的合作因为缺少社交平台的支撑,显得还是有些单薄,并没有形成太大的声量。只有在微博上的网红,才能通过直播完成一个大量的销售,这也说明了社交平台的重要性,以及传播矩阵的价值。

直播经过了粗放的主播经济后,开始进入了新的阶段,不管是直播+综艺还是直播+电商,都呈现出了勃勃生机。直播目前看来更像是一个赋能工具,单纯的直播容易令粉丝疲惫,结合到各行各业中,也许会是一个更好的选择。

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